為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)公司不僅僅需要它們自己的網(wǎng)絡(luò)要能夠吸引大量的流量和提供高相關(guān)度搜索廣告的能力，它們還需要銷售其它受歡迎的網(wǎng)站上的廣告，并獲取更多的用戶信息。
這正是DoubleClick的強(qiáng)項(xiàng)。DoubleClick真正價(jià)值在于在互聯(lián)網(wǎng)上其它網(wǎng)站上投放標(biāo)語式廣告和視頻廣告的能力，然后跟蹤觀看廣告的用戶。DoubleClick擁有1500多家客戶，其中包括時(shí)代華納旗下的AOL、新聞集團(tuán)。
DoubleClick前任首席執(zhí)行官、合伙創(chuàng)始人賴安說，DoubleClick與全球數(shù)千家頂級出版商存在合作伙伴關(guān)系，除非經(jīng)過多年的努力，我認(rèn)為Google、雅虎、微軟不可能擁有這些資源。
這些合作伙伴關(guān)系對于任何互聯(lián)網(wǎng)廠商都是非常重要的。但它們對于大型搜索引擎提供商尤其重要，因?yàn)樗鼈円灿写罅吭噲D在Web上尋求新商機(jī)的廣告客戶。
eMarketer分析師霍勒曼說，我對于DoubleClick沒有早些時(shí)候達(dá)成交易感到驚奇。這是一種經(jīng)典的營銷策略：一旦擁有一家客戶，向它銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)就比較容易了。
DoubleClick價(jià)值也在提高。它將推出一個(gè)新的廣告交易市場。目前，DoubleClick在廣告客戶達(dá)成交易的網(wǎng)站上投放并跟蹤廣告。新的市場將使DoubleClick促進(jìn)尚未達(dá)成交易的廣告客戶和出版商達(dá)成交易。
被搜索引擎收購后，這樣的能力將變得更為強(qiáng)大。搜索引擎擁有在其網(wǎng)站上完成搜索的資料，并能夠在搜索結(jié)果中顯示廣告，但當(dāng)搜索用戶離開它們的網(wǎng)站時(shí)，它們就無法投放廣告了。
有了市場后，搜索引擎就能夠購買用戶將訪問的其它網(wǎng)站上的廣告位，使用戶隨時(shí)都能看到廣告。搜索引擎將能夠擴(kuò)展它們的影響范圍，并為它們的廣告客戶帶來更大的價(jià)值。
雅虎在去年10月份意識到了這一潛力，當(dāng)時(shí)它以4500萬美元收購了與DoubleClick類似的營銷技術(shù)廠商Right Media的20%的股份。通過使更多的廣告客戶競價(jià)，Right Media使雅虎以較高價(jià)格出售低成本資產(chǎn)━━例如用戶創(chuàng)建內(nèi)容網(wǎng)站上的廣告。Right
Media首席執(zhí)行官邁克沒有披露雅虎是否購買了搜索用戶將要訪問的網(wǎng)站上的廣告位，但是，雅虎表示了這樣的興趣。邁克說，我認(rèn)為這是很正常的，它有銷售隊(duì)伍和資料，需要廣告資源。
邁克說，雅虎的股份不會使它在收購Right Media方面享有優(yōu)先權(quán)。如果微軟或Google收購DoubleClick失利，它們可能轉(zhuǎn)向Right Media或DoubleClick的其它競爭對手。邁克表示，Right Media愿意進(jìn)行談判，前提是使RightMedia繼續(xù)成為一個(gè)開放的市場。
收購DoubleClick將使微軟或Google更積極地與雅虎在顯示廣告市場上競爭。但是，邁克相信，他的市場將比DoubleClick能夠立即提供的任何服務(wù)有優(yōu)勢。
微軟可能最需要DoubleClick的技術(shù)和關(guān)系。作為第三大搜索引擎廠商，微軟處理的搜索數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Google和雅虎。與Google不同，微軟也沒有一個(gè)可供投放廣告的龐大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。微軟也沒有與AOL和MySpace的合作伙伴關(guān)系。
ACODA董事長戴夫說，除了增加可供投放廣告的資源外，與DoubleClick合作還使得微軟有機(jī)會與AOL或新聞集團(tuán)達(dá)成合作伙伴關(guān)系。他表示，如果微軟收購了DoubleClick，將使得它在未來二年中有機(jī)會將Google驅(qū)逐出AOL和MySpace，僅這就可能價(jià)值十多億美元。
Google對DoubleClick的興趣可能主要是阻止它被微軟收購。DoubleClick將使Google在顯示廣告領(lǐng)域有更大的存在和新的廣告客戶關(guān)系，但Google已經(jīng)在測試一個(gè)顯示廣告網(wǎng)絡(luò)，可以利用現(xiàn)有的廣告客戶培育自己的顯示廣告網(wǎng)絡(luò)。但是，Google不希望微軟介入這一領(lǐng)域，毫無疑問地希望保護(hù)它已有的交易。
但是，Google的積極收購可能會遭遇反對。作為AOL、新聞集團(tuán)等網(wǎng)站的廣告投放工具，DoubleClick掌握有大出版商的廣告客戶資料，許多網(wǎng)站都不愿意這些資料被Google所掌握。
如果收購了DoubleClick，Google需要聲明它會如何使用這些資料，否則，DoubleClick的一些大客戶會流失。賴安說，這些威脅是實(shí)實(shí)在在的。所有大互聯(lián)網(wǎng)公司都希望擴(kuò)展廣告資源，但這是一個(gè)很難把握的平衡。
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